博思數(shù)據(jù)：我國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)特點(diǎn)及模式分析

    從少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，上述特征都基本存在:每個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖都是銷售生產(chǎn)相同的服務(wù)產(chǎn)品—少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，但由于針對(duì)的客戶群體、教學(xué)資料與理念、教學(xué)方法等原因，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)都或多或少存在著差異，沒有絕對(duì)相同的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。當(dāng)今，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，品牌繁多，但該市場(chǎng)沒有出現(xiàn)絕對(duì)的操縱者，各個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)影響力都十分有限。同時(shí)，該市場(chǎng)進(jìn)入與退出的門檻都很低。

    據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資前景研究報(bào)告》表明：國(guó)內(nèi)地區(qū)品牌較多，知名的品牌數(shù)量較少，目前較為有名氣的是新東方、巨人少兒英語(yǔ)等品牌。隨著國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)的發(fā)展，外來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如英孚早在2000年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)有了50家面授培訓(xùn)學(xué)校，并且開展了英語(yǔ)在線業(yè)務(wù)，但是由于針對(duì)高端市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的影響，未在市場(chǎng)上成為主導(dǎo)。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年的上海世博會(huì)的成功舉辦，越來(lái)越多的人加入了學(xué)英語(yǔ)的熱潮，在中國(guó)的各大國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不遺余力的想方設(shè)法來(lái)吸引更多的客戶，同時(shí)也必然會(huì)有越來(lái)越多的外來(lái)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)加劇。

    在巨大的市場(chǎng)需求下，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語(yǔ)培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。當(dāng)前中國(guó)影響最大的兒童專業(yè)英語(yǔ)小新星己成為跨26個(gè)省的教育連鎖品牌，幾乎覆蓋全國(guó)各大中城市及部分縣市;馬思特14年間打下了本土的半壁江山;英達(dá)引領(lǐng)中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域在長(zhǎng)沙市己擁有16個(gè)教學(xué)中心;從事出國(guó)英語(yǔ)考試培訓(xùn)的巨頭新東方，四年前開始涉足少兒英語(yǔ)培訓(xùn)，學(xué)員年齡層更是擴(kuò)展到5歲以上的幼兒階段。

    按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有多種分類方式。具體分類如下:

    1、按經(jīng)營(yíng)模式分類

    通過(guò)對(duì)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的考察，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在如下幾種經(jīng)營(yíng)模式:

    品牌加盟—加盟于知名品牌的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這一類型的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有品牌優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)沙少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)十分活躍，已經(jīng)成為其生力軍。

    這類加盟品牌既有通過(guò)加盟國(guó)際語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而成立的英孚、瑞思、階梯英語(yǔ)等，又有加盟于完全中國(guó)制造的如 ABC、洪恩等。少兒英語(yǔ)培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)是知名品牌的直接嫁接，總部提供了較為成熟的產(chǎn)品體系，在教材、師資、教學(xué)模式等均采用總部的模式和風(fēng)格，具有渠道、物流、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。然而加盟商自主經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在教學(xué)、管理、以及本土化等問(wèn)題上挑戰(zhàn)頗多。

    直營(yíng)機(jī)構(gòu)—知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分設(shè)機(jī)構(gòu)。直營(yíng)式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求總部具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)和人力支撐，能夠?yàn)榉种�培�?xùn)機(jī)構(gòu)提供所需的“硬件”和“軟件”—資金和教學(xué)管理人才。直營(yíng)分支培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)沙少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上數(shù)量較少，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，新東方泡泡少兒英語(yǔ)是最具代表性的直營(yíng)分支培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。新東方教育科技集團(tuán)明確規(guī)定，不允許加盟經(jīng)營(yíng)和連鎖模式，所有的分校都是屬于直營(yíng)機(jī)構(gòu)。各地新東方學(xué)校均統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一教學(xué)服務(wù)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一教學(xué)管理。

    本土少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本土少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多以市場(chǎng)為導(dǎo)向，依據(jù)市場(chǎng)需求而建立的。本土的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起點(diǎn)較低，但知名度不高，這類學(xué)校有的或在不同區(qū)設(shè)有分校如長(zhǎng)沙英達(dá)外語(yǔ)學(xué)校等。有的單獨(dú)一個(gè)校區(qū)，規(guī)模較小，市場(chǎng)份額占有率低。這類學(xué)校在營(yíng)銷、管理等諸多方面存在問(wèn)題，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中顯得有些搖搖欲墜。

    附屬于學(xué)校的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接附屬于某個(gè)學(xué)校，以學(xué)校的名義開辦的面向社會(huì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。某些此類英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校借用該學(xué)校的辦學(xué)場(chǎng)地從而通過(guò)教育主管部門的審查拿到辦學(xué)許可證。此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般不用發(fā)愁生源，一方面自己學(xué)校握有重要資源，另一方面在社會(huì)人群看來(lái)這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個(gè)正規(guī)學(xué)校為倚靠更具權(quán)威性。

    小作坊式的“地下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。在我國(guó)城市市區(qū)內(nèi)存在大量的這類機(jī)構(gòu)，很多寫字樓上能看見一些各式各樣的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招牌。特別是隨著寒暑假的來(lái)臨而出現(xiàn)，租個(gè)場(chǎng)地(更甚者是在自己家中)、拉幾個(gè)老師、拿幾本教材就開起了班，辦起了學(xué)，然后隨著假期的結(jié)束而結(jié)束，打的是“游擊戰(zhàn)”，企圖乘機(jī)“撈一把”，這類機(jī)構(gòu)大多是違法的非注冊(cè)機(jī)構(gòu)。

    2、按受訓(xùn)主體的特點(diǎn)分類

    在少兒英語(yǔ)培訓(xùn)培訓(xùn)市場(chǎng)這樣一個(gè)市場(chǎng)中，我們也可綜合參培需求、參培人員家庭收入和相應(yīng)的培訓(xùn)特點(diǎn)，來(lái)將少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分為如下幾種類型，如下表:

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)分類

資料來(lái)源：博思數(shù)據(jù)研究中心整理