2.5億脫發(fā)人群的福音：醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)如何從65億飆到600億？

1. 行業(yè)概念概況

醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)是指由持牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的非手術(shù)治療，旨在解決脫發(fā)、發(fā)質(zhì)差、頭皮瘙癢和出油等問題。該行業(yè)分為兩大核心服務(wù)：

• 固發(fā)服務(wù)：通過藥物治療、激光治療、光療和物理治療等手段，提供長(zhǎng)期的、非手術(shù)的慢病管理，針對(duì)脫發(fā)患者進(jìn)行系統(tǒng)性干預(yù)。
• 養(yǎng)發(fā)服務(wù)：包括頭皮健康管理、術(shù)后毛發(fā)滋養(yǎng)等非手術(shù)輔助治療，通過綜合使用養(yǎng)發(fā)設(shè)備、護(hù)發(fā)產(chǎn)品和物理治療，改善頭皮環(huán)境并促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)，作為預(yù)防措施或植發(fā)后維護(hù)。
  整體上，醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)是毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，區(qū)別于植發(fā)手術(shù)的侵入性治療，強(qiáng)調(diào)非侵入性和持續(xù)性管理。 行業(yè)監(jiān)管體系以國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)為主，政策法規(guī)強(qiáng)調(diào)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。 隨著脫發(fā)人口超過2.5億（2020年數(shù)據(jù)），行業(yè)需求激增，但滲透率較低（植發(fā)手術(shù)僅0.21%），為養(yǎng)固服務(wù)提供了廣闊空間。

2. 市場(chǎng)特點(diǎn)

中國(guó)醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)具有高增長(zhǎng)性、區(qū)域集中度高、競(jìng)爭(zhēng)分散等特點(diǎn)：

• 高速增長(zhǎng)：市場(chǎng)規(guī)模從2016年的21億元增至2021年的65億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）達(dá)25.5%，預(yù)計(jì)2022年達(dá)85億元。到2025年和2030年，該市場(chǎng)將占中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)總量的32.9%和45.3%，成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。 滲透率持續(xù)提升，從2020年的6.8%增至2021年的8.1%，預(yù)計(jì)2022年達(dá)9.6%。

• 區(qū)域集中：一線城市（如北京、上海、廣州）占市場(chǎng)份額46%，新一線城市（如成都、杭州）占32%，主要因高消費(fèi)能力和健康意識(shí)領(lǐng)先；而低線城市需求增長(zhǎng)快，但服務(wù)供給不足。
• 競(jìng)爭(zhēng)分散：行業(yè)集中度低，CR4（前四企業(yè)份額）僅12.6%，其中雍禾醫(yī)療以4.3%的份額位居第一。市場(chǎng)參與者包括連鎖機(jī)構(gòu)（如大麥微針植發(fā)旗下小麥醫(yī)療養(yǎng)發(fā)）、民營(yíng)醫(yī)院和個(gè)體診所，但品牌影響力有限。 此外，服務(wù)模式向“一站式”轉(zhuǎn)型，綜合毛發(fā)管理機(jī)構(gòu)提供從診斷到治療再到養(yǎng)固的全周期護(hù)理，提升客戶粘性。

3. 行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前市場(chǎng)處于快速擴(kuò)張期，企業(yè)積極布局，但供給不均衡問題突出：

• 市場(chǎng)規(guī)模與需求：2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)65億元，同比增長(zhǎng)顯著。需求驅(qū)動(dòng)因素包括脫發(fā)人口增加（超2.5億）、消費(fèi)升級(jí)和健康意識(shí)提升。 企業(yè)如小麥醫(yī)療養(yǎng)發(fā)在2024年高調(diào)參展中國(guó)發(fā)博會(huì)，推廣膠原蛋白、SP88等產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額，并通過加盟渠道拓展全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。
• 供給態(tài)勢(shì)：行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)，但以中小型民營(yíng)機(jī)構(gòu)為主。據(jù)2023年數(shù)據(jù)，企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)多元，但注冊(cè)資本普遍較低；區(qū)域分布不均，一線城市機(jī)構(gòu)密集，而低線城市依賴民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)填補(bǔ)空白。 植發(fā)企業(yè)正拓展養(yǎng)固業(yè)務(wù)，例如張輝（行業(yè)代表）透露，養(yǎng)固業(yè)務(wù)占比增加，廣深地區(qū)消費(fèi)理念領(lǐng)先，正探索更多養(yǎng)護(hù)門店和醫(yī)學(xué)級(jí)洗護(hù)產(chǎn)品（預(yù)計(jì)2024年底落地）。
• 問題與挑戰(zhàn)：服務(wù)質(zhì)量參差不齊，“碎片化”問題突出（即服務(wù)鏈不連貫），且公立醫(yī)院供給不足（尤其在低線城市），導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差。 競(jìng)爭(zhēng)分散也加劇了價(jià)格戰(zhàn)和品牌同質(zhì)化。

4. 未來趨勢(shì)

市場(chǎng)將維持高增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)服務(wù)整合、技術(shù)驅(qū)動(dòng)和下沉擴(kuò)張趨勢(shì)：

• 市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張：預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)600億元（以2021年500億元預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，但需注意數(shù)據(jù)矛盾：部分報(bào)告如預(yù)測(cè)2021年500億，而和更可靠地報(bào)告2021年65億；基于一致性，以和的CAGR推算，2030年規(guī)�；虺�200億元）。 驅(qū)動(dòng)因素包括龐大客戶群（脫發(fā)人口基數(shù)大）、連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張空間（加盟模式加速）及定期治療需求（養(yǎng)固服務(wù)需高頻次）。

• 服務(wù)模式升級(jí)：一站式綜合服務(wù)成為主流，結(jié)合皮膚科、內(nèi)分泌科等多學(xué)科治療，提供系統(tǒng)化方案。 在線問診推廣降低就醫(yī)門檻，提升可及性（尤其對(duì)低線城市）。
• 民營(yíng)機(jī)構(gòu)崛起：公立醫(yī)院無法滿足需求，民營(yíng)機(jī)構(gòu)憑借靈活運(yùn)作和個(gè)性化護(hù)理（如定制化養(yǎng)固計(jì)劃）搶占市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在低線城市增長(zhǎng)最快。 廣深地區(qū)作為消費(fèi)前沿，正引領(lǐng)門店擴(kuò)張和產(chǎn)品創(chuàng)新。

5. 挑戰(zhàn)與機(jī)遇

行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，但機(jī)遇顯著，投資者可重點(diǎn)關(guān)注：

• 挑戰(zhàn)：

  • 服務(wù)質(zhì)量問題：行業(yè)監(jiān)管不完善，導(dǎo)致服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化不足；“碎片化”問題影響用戶體驗(yàn)（如治療鏈斷裂）。
  • 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)集中度低（CR4僅12.6%），價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，且頭部企業(yè)如雍禾醫(yī)療份額僅4.3%，整合難度大。
  • 供給不均衡：低線城市基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公立醫(yī)院覆蓋不足，依賴民營(yíng)機(jī)構(gòu)但服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)高。

• 機(jī)遇：

  • 人口紅利：脫發(fā)人口超2.5億且年輕化，滲透率低（0.21%）意味著巨大增長(zhǎng)空間；消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)高端服務(wù)需求（如醫(yī)學(xué)級(jí)產(chǎn)品）。
  • 模式創(chuàng)新：一站式服務(wù)和在線平臺(tái)降低獲客成本，提升復(fù)購(gòu)率（養(yǎng)固服務(wù)需定期治療）。
  • 政策與投資：國(guó)家“健康中國(guó)”戰(zhàn)略支持民營(yíng)醫(yī)療發(fā)展，投資機(jī)會(huì)集中在連鎖擴(kuò)張（如加盟模式）和技術(shù)研發(fā)（如激光養(yǎng)固設(shè)備）。

結(jié)論

中國(guó)醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期，2021-2030年CAGR預(yù)計(jì)超20%，驅(qū)動(dòng)力來自脫發(fā)人口增加、消費(fèi)升級(jí)和服務(wù)模式創(chuàng)新。行業(yè)特點(diǎn)包括高增長(zhǎng)性、區(qū)域集中和競(jìng)爭(zhēng)分散；現(xiàn)狀表現(xiàn)為企業(yè)積極擴(kuò)張，但供給不均衡；未來趨勢(shì)指向一站式整合和民營(yíng)機(jī)構(gòu)下沉。挑戰(zhàn)如服務(wù)質(zhì)量問題和競(jìng)爭(zhēng)分散需通過政策強(qiáng)化和行業(yè)整合應(yīng)對(duì)，而機(jī)遇在于人口紅利和創(chuàng)新模式。投資者應(yīng)關(guān)注頭部企業(yè)（如雍禾醫(yī)療）和低線城市布局，同時(shí)注意數(shù)據(jù)矛盾（如市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)差異）�？傮w而言，該市場(chǎng)潛力巨大，是醫(yī)療健康領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賽道。

在這個(gè)過程中，博思數(shù)據(jù)將繼續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，為相關(guān)企業(yè)和投資者提供準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)分析和建議。

   《2025-2031年中國(guó)醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與投資趨勢(shì)前景分析報(bào)告》由權(quán)威行業(yè)研究機(jī)構(gòu)博思數(shù)據(jù)精心編制，全面剖析了中國(guó)醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)趨勢(shì)及未來投資機(jī)會(huì)等多個(gè)維度。本報(bào)告旨在為投資者、企業(yè)決策者及行業(yè)分析師提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和投資建議，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，全面掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。